医药代表不得销售药品,还得真正管紧

发布时间:2019-08-08 来源:养生吃什么好

  国办印发相关意见,对于净化医药代表行业队伍、整顿药品流通市场相关问题,提出了明确要求。

  专家认为,应当在职责设定上允许医药代表行使信息交换职责,禁止接触资金和仓储配送;鼓励真正的学术会议,禁止假学术真送礼。同时还需要配套综合改革措施,如改革医师薪酬制度,加强职业、行业管理等。

  药价虚高、药品回扣、商业贿赂,在人们的印象里,这些灰色词语似乎都离不开医药代表的身影。

  近日,国办印发的意见提出,“医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务”。药品流通两票制加上医药代表备案制,以及越来越多的降药价措施,种种政北京癫痫病哪治疗的好策的综合效应,会促使医药代表怎么转型?记者采访了国家卫计委卫生发展研究中心研究员傅鸿鹏及北大纵横咨询师王宏志。

  问 推销与推广,如何区分好

  岗位设置区别二者,药代不接触资金和仓储配送

  记者:怎么界定推销和学术推广的界限?如何监管?

  傅鸿鹏:学术推广与推销之间难以绝对区分,文件里说的是医药代表不得承担销售任务,这一点从公司内部岗位设置和考核上能区别开,也就能监管,当然监管难度大一些。从行为表现上看,目前药品推销主要特点是带金销售即回扣和变相贿赂。强调学术推广,主要是为了禁止回扣贿赂式推销。另一方面,如果是学术合肥哪治癫痫最好活动,其中的费用也是有标准的,可以进行审计。

  王宏志:不得承担药品销售任务有两种理解,一个是从岗位职责角度分析,一个完整的销售至少要信息流、资金流和物流的交换。医药代表不得承担销售任务可以理解为医药代表只能行使信息交换职责(技术服务和咨询),而不能接触资金和仓储配送,相当于超市促销员角色。按照相关法律,医药代表理应承担上述职责,但是有部分采用底价代理模式的所谓医药代表,却同时承担了资金交换与仓储配送职责,这些现象是应该禁止也能禁止的。另外一个是从绩效管理角度分析,不得承担销售任务可以理解为医药代表的绩效考核不与药品销售多少挂钩。如果从这个角度理解,不得承担药品销售任务是很难监管的。<昆明哪里治癫痫/p>

  记者:以往的开一些学术会议、活动目的都是为了卖药,现在不让医药代表卖药,那这样的会议、活动还怎么举办呢?

  傅鸿鹏:最终目标和单个活动的目标应该是可以区别开的,至少有直接影响和间接影响的不同,新规定我想不是禁止学术性活动,而是禁止打着学术名义进行的红包贿赂等带金销售行为。应该举行的学术交流还是可以正常进行,但医生讲课费、劳务费、差旅费等应按标准的学术活动来支付。

  王宏志:改革开放初期,医生的知识更新主要来自于医药代表,医药代表对普及药品知识,指导医生合理用药,起到了很好的作用。现在有些企业打着学术会议、访问旅游等名义变相进行带金销售,乌鲁木齐癫痫病到哪里治好这是政策不允许的。资助医生参加学术会议不应该与药品用量多少挂钧,真正的学术会议还是应该受鼓励的。

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